Case de Mídia Paga para o Agronegócio

Como aumentamos a eficiência da Simbiose em 3x com ajustes de audiência e funil de conversão

Mais leads qualificados, mais conversas comerciais e menor desperdício de verba com estratégia full-funnel no agronegócio.

O Contexto da Simbiose

Alta exposição, mas com pouco retorno comercial.

O desafio de transformar visibilidade em vendas.

Problema: Em 2023, a Simbiose tinha alto investimento em mídia paga, mas baixa conversão em oportunidades reais.

Desafio: Atingir o público certo do agronegócio e qualificar melhor os leads para o time comercial.

Os Principais Desafios

Entendendo os gargalos reais:

Por que o volume não se traduzia em resultados e onde a verba era desperdiçada.

Alta dispersão de alcance: jovens e idosos fora do ICP
Conversões superficiais e pouco aproveitamento comercial
Ausência de segmentação comportamental e funil estruturado

"A métrica de lembrança era baixa, e o comercial recebia muito lead desqualificado."

A Estratégia Adotada

Da mídia ao negócio: uma abordagem full-funnel

Com base nos aprendizados do primeiro semestre, ficou claro que a Simbiose precisava de uma abordagem mais refinada, centrada na qualidade da audiência e na conversão real em oportunidades comerciais.

O desafio era duplo: reverter a baixa eficiência das campanhas e, ao mesmo tempo, garantir maior lembrança da marca junto ao público ideal.

A estratégia foi desenhada para corrigir os erros de segmentação, alinhar melhor os criativos com a jornada do decisor e implementar testes constantes com foco em melhoria contínua.

Refinamento de Audiência

Foco em profissionais entre 25-55 anos do setor agro, excluindo perfis sem influência na decisão.

Distribuição Tática de Investimento

Ajuste progressivo em campanhas de alcance, tráfego e conversão com foco em eficiência e remarketing.

Integração Mídia + Conversão

Páginas de destino otimizadas, criativos focados em dor e colaboração com o time comercial.

Testes Mensais com KPI Real

Testes A/B por copy, público e formato.

Cada ajuste visava aumentar a taxa de conversão e reduzir o CPL.

Os Resultados Alcançados

Quando dados mostram a virada

O que mudou após a otimização: mais leads, mais conversas e uma marca mais presente.

+76% de Aumento em Leads

Aumento de 76% na conversão de visitantes do site em leads de 2023 para 2024.

+47% de Aumento em Conversas Iniciadas

Aumento de 47% na geração de conversas iniciadas por visitantes no website de 27,8% para 41%.

+151% de Aumento na Taxa de Lembrança de Marca

Aumento de 151% na taxa de lembrança de marca dos anúncios de 5,71% para 14,37%.

-11% no Custo por Lead Gerado

Queda de 11% no CPL (Custo por Lead) gerado.

O que Aprendemos

4 lições que levamos para outros projetos

Princípios aplicáveis para qualquer empresa B2B que busca previsibilidade com inteligência.

Segmentação é performance

Aprendemos que impactar muitas pessoas irrelevantes apenas infla os números sem entregar valor real.

Focar no ICP correto aumenta radicalmente a eficiência da verba investida e melhora a qualidade dos leads.

Conversão é diferente de lead

A geração de leads precisa estar conectada à conversão comercial.

Medimos sucesso não só pelo volume de leads, mas pela quantidade que vira conversa real e gera pipeline qualificado.

Branding é performance

A marca que permanece na memória é a que será lembrada na hora da decisão.

Branding e performance andam juntos: campanhas com maior lembrança tiveram melhores taxas de clique e conversão.

CPL é tático

Não buscamos simplesmente o lead mais barato, mas o mais rentável.

Reduzimos o custo por lead mantendo (e aumentando) a taxa de aproveitamento.

CPL baixo só é bom quando vem acompanhado de qualidade.

Próximos Passos

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