Google Ads: O que é e como utilizar em sua empresa?

Vamos direto ao ponto: se você quer que sua empresa seja encontrada na internet, o Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas à sua disposição.

Imagine poder aparecer instantaneamente para pessoas que estão ativamente procurando pelo que você vende.

Nada de jogar dinheiro fora com anúncios para quem não está interessado.

O que é o Google Ads e por que ele é tão eficaz

O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google que permite criar anúncios pagos que aparecem nos resultados de pesquisa, em sites parceiros, no YouTube, no Gmail e em aplicativos móveis.

O grande diferencial? Você só paga quando alguém clica no seu anúncio – é o chamado modelo pay-per-click (PPC).

O que faz o Google Ads ser tão poderoso é a segmentação ultra específica.

Você decide:

Quem vê seus anúncios: segmentação por idade, localização, interesses e muito mais
Quando seus anúncios aparecem: horários específicos, dias da semana
Onde seus anúncios são exibidos: apenas na pesquisa do Google, em sites parceiros ou vídeos
Quanto quer gastar: controle total do orçamento diário ou mensal

Diferentemente do SEO, que leva meses para dar resultados, o Google Ads pode gerar tráfego qualificado para seu site quase instantaneamente após a aprovação da campanha.

Tipos de campanhas no Google Ads que você precisa conhecer

O Google Ads oferece vários formatos de campanha, cada um com propósitos específicos:

Campanhas de Pesquisa

São os anúncios de texto que aparecem nos resultados do Google quando alguém pesquisa palavras-chave relacionadas ao seu negócio.

São ideais para capturar a intenção de compra de quem já está procurando por soluções.

Campanhas de Display

Anúncios visuais (banners) que aparecem em sites parceiros do Google.

Perfeitos para criar consciência de marca e reconexão com visitantes anteriores do seu site.

Campanhas de Shopping

Para e-commerces, mostram produtos com fotos, preços e nome da loja diretamente nos resultados de pesquisa.

Essencial para quem vende produtos online.

Campanhas de Vídeo

Anúncios em formato de vídeo exibidos no YouTube e sites parceiros.

Excelentes para demonstrações de produto e storytelling.

Campanhas para Aplicativos

Focadas em promover downloads e engajamento com aplicativos móveis.

Como criar sua primeira campanha no Google Ads: passo a passo

Preparei um guia simplificado para você iniciar suas campanhas sem complicação:

1. Defina objetivos claros

Antes de criar qualquer anúncio, pergunte-se: “O que quero conquistar?” Suas opções incluem:

Gerar mais vendas online
Aumentar leads qualificados
Atrair mais visitantes para seu site
Promover o reconhecimento da sua marca

Sua resposta determinará o tipo de campanha mais adequado.

2. Configure sua conta e primeira campanha

Acesse ads.google.com e clique em “Começar”
Use uma conta Google corporativa (crie uma se necessário)
Selecione o objetivo da campanha
Escolha o tipo de campanha baseado em seu objetivo

3. Selecione suas palavras-chave (para campanhas de pesquisa)

Essa é uma etapa crucial. Pense como seu cliente:

O que ele digitaria no Google para encontrar seu produto/serviço?
Quais problemas ele está tentando resolver?

Dica: comece com 10-20 palavras-chave específicas relacionadas diretamente ao seu negócio. Palavras mais específicas (“tênis de corrida para trilha”) geralmente trazem clientes mais qualificados que termos genéricos (“tênis”).

4. Crie anúncios que convertem

Um bom anúncio do Google Ads precisa de:

Títulos chamativos com sua palavra-chave principal
Descrição clara do que você oferece
Um benefício específico para o cliente
Uma chamada para ação direta (“Compre agora”, “Agende uma consulta”)

Exemplo para uma loja de calçados:

Tênis para Corrida em Trilhas | Entrega em 24h
Tênis especiais para corrida off-road com tecnologia anti-derrapante.
Frete grátis nas compras acima de R$300. Compre online agora!

5. Configure seu orçamento e lances

Controle total do seu investimento:

Defina um orçamento diário confortável para começar (sugestão: R$50-100/dia para testes)
Escolha sua estratégia de lances (comece com lances automáticos para maximizar cliques)
Lembre-se: você pode pausar, ajustar ou cancelar campanhas a qualquer momento

Maximizando resultados: estratégias avançadas de Google Ads

Para quem quer ir além do básico e realmente turbinar seus resultados:

Teste A/B: o segredo dos profissionais

Crie múltiplas versões do mesmo anúncio, alterando apenas:

Títulos diferentes
Chamadas para ação variadas
Propostas de valor distintas

O Google distribui o tráfego entre elas e você descobrirá qual versão gera mais cliques e conversões.

Remarketing: reconecte-se com visitantes

Já se perguntou como aquele tênis que você viu continua “te seguindo” pela internet? Isso é remarketing. Configure-o para:

Mostrar anúncios para quem já visitou seu site
Criar ofertas específicas para quem abandonou o carrinho
Apresentar produtos complementares para clientes que já compraram

Extensões de anúncio: maximize cada impressão

Extensões são informações adicionais gratuitas que tornam seu anúncio maior e mais atrativo:

Extensão de local: mostre seu endereço físico
Extensão de chamada: adicione seu número de telefone
Extensão de sitelink: links adicionais para páginas específicas do seu site
Extensão de preço: liste preços de produtos ou serviços

Métricas essenciais que você deve acompanhar

Não adianta anunciar se você não medir resultados. Acompanhe:

Taxa de cliques (CTR)

Porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio após vê-lo. Uma CTR saudável está geralmente entre 2% e 5% para campanhas de pesquisa.

Custo por conversão

Quanto você paga, em média, por cada conversão (venda, lead, download). Esta métrica revela a eficiência do seu investimento.

Retorno sobre investimento em publicidade (ROAS)

Para cada R$1 investido em anúncios, quanto você recebe de volta em vendas? Um ROAS de 400% significa que para cada R$1 gasto, você obtém R$4 em receita.

Erros comuns a evitar no Google Ads

Muitos empresários desperdiçam dinheiro por cometerem estes erros:

Segmentação muito ampla

Se você vende apenas no Brasil, não configure sua campanha para aparecer globalmente. Se vende apenas para empresas, utilize segmentação B2B.

Palavras-chave genéricas demais

Palavras abrangentes como “marketing” ou “tênis” atraem muitos cliques irrelevantes. Opte por “agência de marketing B2B” ou “tênis para corrida em trilha”.

Ignorar palavras-chave negativas

Se você vende cursos pagos, adicione “grátis” e “gratuito” como palavras-chave negativas para evitar cliques de quem busca conteúdo gratuito.

Não acompanhar conversões

Se você não configura o acompanhamento de conversões, está essencialmente dirigindo vendado. Configure-o para saber exatamente quais anúncios e palavras-chave geram resultados.

Por que o Google Ads deve fazer parte da sua estratégia digital

O Google Ads não é apenas mais um canal de marketing – é um canal que permite:

Resultados imediatos (diferente do SEO orgânico)
Altíssima escalabilidade (aumente o orçamento conforme os resultados)
Precisão milimétrica na segmentação
Controle total sobre custos
Dados claros sobre o retorno do investimento

Quando bem executado, o Google Ads não é custo – é investimento com retorno mensurável.

Conclusão: comece pequeno, teste, aprenda e escale

A chave para o sucesso no Google Ads não é um orçamento gigantesco, mas sim uma abordagem metódica:

Comece com campanhas pequenas e bem segmentadas
Teste diferentes anúncios e palavras-chave
Analise os dados e identifique o que funciona
Otimize constantemente com base nos resultados
Aumente gradualmente o orçamento nas campanhas vencedoras

Lembre-se: no Google Ads, dados vencem opiniões.

Não importa o quanto você goste de um anúncio – se ele não performar bem, mude-o ou descarte-o.

Invista tempo para entender a plataforma ou considere contratar um especialista. O retorno sobre investimento pode ser impressionante quando as campanhas são estruturadas corretamente.

E então, pronto para começar a conquistar mais clientes com o Google Ads?

Acesse meu Checklist de Otimização de Campanhas no Google Ads e tenha um passo-a-passo para configurar suas campanhas.