- Home
- Materiais
- Case de LinkedIn Ads para Healthtech B2B
Case de LinkedIn Ads para Healthtech B2B
Como transformamos um funil em colapso em 100 reuniões/mês com empresas estratégicas usando LinkedIn Ads
O Contexto do Cliente
Quando crescer significou mudar o jogo
Em 2023, a empresa crescia bem com campanhas no Meta Ads, gerando 80 reuniões mensais.
Mas ao mirar contas maiores e mais estratégicas (100 a 500 colaboradores), os resultados despencaram.
A dúvida era: o LinkedIn Ads vai funcionar para isso?
Os Principais Desafios
O funil que deixou de funcionar
(e a pressão por resultados estratégicos)
-
Queda de volume com novo ICP
-
Ineficiência dos canais existentes
-
Meta agressiva de 100 reuniões/mês
-
Ceticismo interno sobre o LinkedIn Ads
Sabíamos que o mercado estava em outro patamar. Só não sabíamos se o LinkedIn entregaria o que prometia.
A Estratégia de Growth Ops
A virada: do volume ao valor com o LinkedIn Ads
Em 2023, a empresa crescia bem com campanhas no Meta Ads, gerando 80 reuniões mensais.
Mas ao mirar contas maiores e mais estratégicas (100 a 500 colaboradores), os resultados despencaram.
A dúvida era: o LinkedIn Ads vai funcionar para isso?
Segmentação Avançada
Cargos estratégicos (RH)
Porte da empresa
Exclusão de não-ICP
Transição Inteligente de Verba
-
Mês 1
R$15.000 Meta / R$5.000 LinkedIn
-
Mês 2
R$10.000 Meta / R$10.000 LinkedIn
-
Mês 3
R$5.000 Meta / R$15.000 LinkedIn
-
Mês 4
R$20.000 LinkedIn / R$5.000 Meta (Topo de funil e remarketing)
Funil por Etapas
- Criativos por dor e etapa: consideração → fundo → remarketing
- Integração mídia + conteúdo + SDRs
Os Resultados Alcançados
Do colapso à previsibilidade: os números da virada
+900% de Aumento na Geração de Leads
Aumento de 900% na geração de leads B2B de 2023 para 2024.
+400% de Crescimento no MRR
Crescimento de 400% no MRR de 2024 para 2025 com foco em contas mais qualificadas.
+100 Reuniões Mensais
Estabilização de 100 reuniões mensais com empresas entre 100 e 500 colaboradores.
O que Aprendemos
4 lições que levamos para outros projetos
Transição gradual
A transição gradual reduz atrito e dá tempo ao aprendizado de canal
Segmentação precisa
A segmentação precisa no LinkedIn é decisiva para B2B
Escolha de Criativos
Criativos precisam falar a linguagem do decisor (não do produto)
Integração Afiada
Integração entre mídia, conteúdo e SDR acelera conversão
Próximos Passos
Quer escalar suas vendas B2B com previsibilidade?
Comece com um diagnóstico gratuito e descubra os gargalos do seu funil atual.