Case de Marketing Digital para o Agronegócio

Como otimizamos a segmentação e aumentamos em 129% a conversão da Bioma no agro digital

Combinando Google Ads, Meta Ads e inteligência regional, a Bioma transformou alcance irrelevante em conversas qualificadas.

O Contexto da Bioma

O desafio de escalar com inteligência

Muito tráfego, mas conversões irregulares e baixa presença orgânica

Em 2024, a Bioma enfrentava um paradoxo comum no marketing digital: gerava alto volume de tráfego e leads, mas os resultados comerciais não acompanhavam o mesmo ritmo.

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Os Principais Desafios

Entendendo os gargalos reais

Audiência desqualificada, queda orgânica e comunicação desconectada

Público jovem e idoso consumindo verba

Google Orgânico em queda brusca

Conversões reais abaixo do esperado

Desalinhamento entre campanhas, site e comercial

"Descobrimos que estávamos investindo pesado para impactar pessoas que nunca teriam poder de decisão. Precisávamos refinar nossa mira."

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A Estratégia Adotada

Segmentação cirúrgica e campanhas regionais

Como eliminamos o desperdício e aumentamos a qualificação sem aumentar o orçamento

Com o diagnóstico em mãos, percebemos que era necessário não apenas mudar a forma como as campanhas eram segmentadas, mas também revisar a lógica de distribuição de verba, definição de mensagens e regionalização dos esforços.
O desafio era otimizar a performance sem elevar o investimento. Focando em impacto e não em volume.
A tomada de decisão foi guiada por dados de comportamento, perfil demográfico e sazonalidade, além de aprendizados acumulados com os produtos e regiões com maior conversão.

Novo perfil de público

Foco em decisores do agronegócio entre 25–55 anos em estados estratégicos.

Campanhas segmentadas por produto

Campanhas e criativos segmentados por produtos, suas dores e audiências específicas.

Redistribuição de verba

No segundo semestre, 85% do orçamento foi direcionado ao Meta Ads, priorizando campanhas de topo e meio de funil com remarketing ativo.

Alinhamento de criativos com dores do ICP

Criativos mais objetivos, segmentados por região e com abordagem voltada ao contexto do produtor rural.

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Os Resultados Alcançados

Quando segmentar certo vale mais que investir mais

Mais leads qualificados, menos dispersão e mais impacto comercial

+129% de Aumento em Leads

Aumento de 129% na conversão de visitantes do site em leads de 2023 para 2024.

+14% de Aumento no Alcance do ICP

Aumento de 14% no alcance da audiência qualificada dentro do ICP (Perfil Ideal de Cliente).

-66% de Queda no Público Errado

Queda de 66% do público errado (fora do ICP) da audiência e público alcançado.

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O que Aprendemos

4 lições que levamos para outros projetos

Estratégias replicáveis para quem quer escalar sem desperdiçar verba

Segmentação comportamental importa

Direcionar verba para quem não decide é prejuízo certo.
A eliminação dos públicos desqualificados aumentou drasticamente a conversão.

Regionalização aumenta relevância

Adaptar campanhas ao contexto geográfico e sazonal do agro trouxe resultados superiores em engajamento

Conversão importa mais que volume

Os KPIs mais valiosos são aqueles que medem conversa real com o comercial, não só leads gerados.

Problemas orgânicos precisam de resposta rápida

Queda de acessos no Google é sinal de alerta que precisa entrar no plano de otimização com prioridade.

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Próximos Passos

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