LinkedIn Ads: O que é e como implementar em sua empresa?

Você já tentou acertar um alvo com uma venda nos olhos? Difícil, não é? Da mesma forma, investir em publicidade sem direcionamento preciso é jogar dinheiro fora.

O LinkedIn Ads resolve esse problema para empresas B2B, permitindo que você mire exatamente nos profissionais e decisores que importam para seu negócio.

Como estrategista focado em resultados mensuráveis, posso afirmar: o LinkedIn Ads não é apenas mais um canal de publicidade.

É uma ferramenta estratégica que pode transformar seu funil de aquisição B2B, quando implementada com método e estrutura adequados.

O que é o LinkedIn Ads e por que ele é relevante para empresas B2B?

O LinkedIn Ads é a plataforma de publicidade paga do LinkedIn, que permite promover marcas, produtos e serviços diretamente para mais de 1 bilhão de profissionais em todo o mundo.

Diferente de outras plataformas de anúncios, o LinkedIn Ads se destaca por um motivo: é o ambiente onde as pessoas estão com a mentalidade profissional ativada.

As pessoas não estão lá para ver fotos de cachorros fofos ou vídeos engraçados – estão buscando conexões profissionais, oportunidades de carreira e conteúdo relevante para seus negócios.

Para empresas B2B, isso representa uma oportunidade única. Você consegue segmentar seu público por:

Cargo (diretores, gerentes, analistas)
Setor de atuação (tecnologia, saúde, finanças)
Tamanho da empresa (startups, médias empresas, corporações)
Nível de senioridade (profissionais júnior, pleno, sênior)
Habilidades específicas (marketing digital, desenvolvimento de software)

Essa combinação de contexto profissional com segmentação precisa faz do LinkedIn Ads um canal poderoso para gerar leads qualificados e acelerar ciclos de venda B2B.

Principais formatos de anúncios no LinkedIn

O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios para diferentes objetivos. Vamos conhecer os principais:

Text Ads

Anúncios simples de texto e imagem que aparecem na barra lateral. São menos visíveis, mas geralmente têm um custo por clique menor.

Dynamic Ads

Anúncios personalizados automaticamente com os dados do perfil do usuário, criando uma experiência individualizada.

São excelentes para campanhas de recrutamento ou para aumentar seguidores da página.

Lead Gen Forms

Formulários nativos do LinkedIn que capturam dados de leads com apenas alguns cliques, sem que o usuário precise sair da plataforma.

A taxa de conversão desses formulários costuma ser superior aos landing pages tradicionais, pois eliminam o atrito no processo.

Como implementar LinkedIn Ads na sua empresa

Vamos ao passo a passo prático para colocar sua primeira campanha no ar:

1. Defina objetivos claros e mensuráveis

Antes de abrir a plataforma, defina:

Qual o objetivo principal? (reconhecimento de marca, geração de leads, vendas)
Quais métricas você vai acompanhar? (CTR, taxa de conversão, custo por lead)
Qual o orçamento disponível e o retorno esperado?

Sem objetivos claros, você não saberá se a campanha está funcionando.

2. Configure o Gerenciador de Campanhas

Acesse o LinkedIn Ads através da sua conta pessoal
Crie uma conta no Campaign Manager
Vincule sua página empresarial (obrigatório para a maioria dos formatos)

3. Escolha o objetivo da campanha

O LinkedIn organiza seus objetivos em três categorias:

Reconhecimento: para aumentar a visibilidade da marca
Consideração: para engajamento, visitas ao site ou visualizações de vídeo
Conversão: para geração de leads, inscrições em eventos ou compras

Escolha o que melhor se alinha aos seus objetivos de marketing.

4. Defina sua segmentação com precisão cirúrgica

Aqui está o poder do LinkedIn Ads. Use combinações de:

Dados demográficos (localização, idade, gênero)
Dados profissionais (cargo, setor, tamanho da empresa)
Educação (formação, instituição de ensino)
Interesses e traços (grupos, habilidades)

Dica valiosa: Evite segmentações muito amplas ou muito restritas. Para uma campanha inicial, mire em um público entre 20.000 e 80.000 pessoas.

5. Escolha o formato de anúncio adequado

Selecione o formato que melhor se alinha ao seu objetivo:

Para educar o mercado: Sponsored Content com documentos ou vídeos
Para ofertas diretas: Sponsored Messaging
Para reforço de marca com orçamento limitado: Text Ads
Para captação rápida de leads: Lead Gen Forms

6. Crie anúncios com foco em valor, não em features

Desenvolva criativos que:

Falem diretamente das dores do seu público
Ofereçam uma solução clara e verificável
Incluam uma chamada para ação (CTA) específica
Usem uma linguagem direta e profissional

Evite superlativos vazios e promessas genéricas. Foque em dados, resultados concretos e benefícios tangíveis.

7. Configure orçamento e lances

O LinkedIn oferece duas opções de orçamento:

Orçamento diário: limite máximo que você gastará por dia
Orçamento total: limite para toda a duração da campanha

Para lances, você pode escolher:

Custo por clique (CPC): paga apenas quando alguém clica no anúncio
Custo por mil impressões (CPM): paga por mil visualizações
Custo por envio (CPM para mensagens): paga por mensagem entregue

Para iniciantes, recomendo começar com CPC, pois você só paga quando há interesse real.

8. Implemente acompanhamento de conversão

Para medir resultados além da plataforma:

Instale o LinkedIn Insight Tag no seu site
Configure eventos de conversão para acompanhar ações importantes
Conecte sua plataforma de CRM para acompanhar o funil completo

9. Teste, analise e otimize continuamente

A chave para o sucesso no LinkedIn Ads está na otimização contínua:

Teste diferentes segmentações, textos e imagens
Monitore métricas de desempenho semanalmente
Identifique o que está funcionando e replique
Elimine o que não está trazendo resultados

Estratégias avançadas para maximizar seus resultados

Para quem já domina o básico, algumas estratégias podem levar seus resultados a outro patamar:

Remarketing para aumentar conversões

Crie públicos personalizados com base em:

Visitantes do seu site
Engajamento com conteúdos anteriores
Interações com sua página

Direcione mensagens específicas para cada estágio do funil.

Segmentação por similaridade (Lookalike Audiences)

Use os dados dos seus melhores clientes para encontrar perfis similares no LinkedIn.

Testes A/B estruturados

Teste sistematicamente elementos como:

Headlines diferentes
Imagens variadas
CTAs alternativos
Segmentações distintas

Compare os resultados e escale o que funciona melhor.

Erros comuns a evitar no LinkedIn Ads

Mesmo com planejamento, é fácil cometer erros. Fique atento a:

Segmentação muito ampla ou restrita: encontre o equilíbrio para seu público
Foco em métricas de vaidade: impressões e cliques são bons, mas conversões são melhores
Criativos genéricos: evite mensagens óbvias que não agregam valor
Falta de testes: nunca aposte todo seu orçamento em uma única versão do anúncio
Desistir cedo demais: campanhas B2B precisam de tempo para maturar

Conclusão: LinkedIn Ads como parte da sua estratégia de crescimento

O LinkedIn Ads não é uma solução milagrosa, mas uma ferramenta poderosa quando integrada a uma estratégia de marketing B2B bem estruturada.

A plataforma oferece acesso direto a decisores e profissionais qualificados, com segmentação precisa que nenhuma outra rede social consegue igualar.

Quando bem executado, o retorno sobre investimento pode ser significativo.

Comece com orçamentos menores, teste diferentes abordagens e escale o que funciona.

O segredo está no método, na consistência e na análise constante dos resultados.

E lembre-se: no final do dia, mesmo a melhor campanha no LinkedIn precisará entregar valor real para seu público. Nenhuma quantidade de orçamento pode compensar um produto ou serviço que não resolve problemas reais.

Se quiser um direcionamento na construção de campanhas no LinkedIn Ads, acesse nosso Checklist de Otimização de Campanhas no LinkedIn Ads.